Délégué (e) Commercial (e) des Ventes - Nutrition Santé
The Pure Food Co.
Lieu : Mobile sur un secteur géographie UGA (unité géographique d’analyse)
Cible : hôpitaux, établissements de santé, maisons de retraite et EHPAD (établissement d'hébergement pour personnes âgées dépendantes) en France
À propos de The Pure Food Co :
Née d'un défi familial en matière de soins de santé, notre société est spécialisée dans la fourniture d'aliments à texture modifiée pour les personnes souffrant de dysphagie (personnes âgées, polyhandicapés, AVC, maladies neurodégénératives…) et d'aliments enrichis sur le plan nutritionnel pour les personnes souffrant de dénutrition.
Pure Food Co est une entreprise innovante en nutrition. Nous apportons notre expertise aux personnes qui s'occupent de nos aînés, en fournissant une meilleure qualité de soins qui commence par une alimentation de meilleure qualité.
Nous soutenons les hôpitaux, les maisons de retraite et les établissements de santé en leur offrant des services complets, incluant la mise en œuvre d’une implantation de nos solutions, la formation du personnel et l’analyse des données, pour les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux et cliniques.
Forts de notre succès en Nouvelle-Zélande et en Australie, nous souhaitons désormais nous développer en Europe en initiant cette démarche par la France. Notre engagement en faveur de l'innovation et de l'excellence dans le domaine de la nutrition de santé ayant déjà été démontré en Nouvelle Zélande et en Australie, nous recherchons un commercial pour relever ce nouveau défi sur le marché Français.
Vue d'ensemble du poste :
Le commercial nutrition fera partie d'une équipe chargée de mettre en œuvre une stratégie d'acquisition et de suivi de nouveaux clients et de fidélisation des clients actuels.
Vous jouerez un rôle clé dans notre mission visant à fournir des solutions alimentaires de haute qualité aux établissements de santé, en mettant l'accent sur la nutrition et le bien-être des patients.
Le poste requiert une capacité à développer et à entretenir des relations commerciales fortes et authentiques avec les clients, en veillant à ce qu'eux et les personnes dont ils s'occupent bénéficient chaque jour de nos solutions Pure Food.
L'empathie et l’écoute pour comprendre les besoins des clients ainsi que la créativité pour développer des solutions seront essentielles pour réussir votre mission.
Vous serez responsable de clients basés dans des régions spécifiques de France, et vous êtes garant des relations avec les comptes clés. La réussite dans cette fonction sera mesurée au travers de l'activité commerciale, le potentiel des clients et de la valeur ajoutée pour l'entreprise.
Le poste exige des partenariats étroits avec les collègues, incluant un travail en synergie avec les autres membres de l’équipe, ce qui permet de s'assurer qu'une compréhension approfondie des souhaits et des besoins des clients est communiquée tout au long du processus de développement des ventes.
Le candidat idéal possède de l'expérience dans le business développement : création de relations de valeur avec des clients dans le domaine des soins aux personnes âgées. Vous partagez une passion profonde pour l'alimentation, la nutrition, le bien-être de nos séniors et la création de valeur, tout en travaillant dans un environnement collaboratif, innovant et en constante évolution.
Vos connaissances en nutrition, alliées à des compétences commerciales, vous permettront de développer et entretenir des relations commerciales fortes avec nos clients, tout en relevant les défis du marché avec agilité et innovation.
Responsabilités Clés :
- Développer et gérer notre portefeuille de clients et garant la croissance du volume, du chiffre d'affaires et de la contribution aux ventes dans les établissements de la santé prenant en charge les patients dysphagiques, en particulier dans les hôpitaux et les EHPAD.
- Établir des relations solides avec les décideurs clés, y compris les diététiciens, les chefs de cuisine et les responsables des achats, en mettant en avant nos solutions & la valeur ajoutée de nos produits adaptés à la dysphagie et à la malnutrition. Créer de la valeur pour nos clients sur la base leurs besoins.
- Assurer un suivi régulier avec les clients existants pour garantir leur satisfaction et renforcer la fidélité à la marque. Gérez efficacement les comptes clients, en anticipant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées pour répondre à leurs exigences cliniques et commerciales.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales pour l’offre Pure Food.
- Contribuer au bon usage de nos produits et l’amélioration de notre offre
- Enseigner et fournir des informations précieuses aux prospects et aux clients - des éléments qui peuvent aider leurs résidents, leur service de restauration et leur entreprise.
- Adapter des solutions qui permettent d'accroître la qualité et d'éliminer les risques dans le secteur de la restauration, contribuant ainsi à améliorer les revenus et à réduire les dépenses.
- Fournir une assistance et apporter une expertise à nos clients, en capitalisant sur le savoir-faire de Pure Food pour contribuer à l'amélioration continue de leur entreprise. Organisez des sessions de formation et des démonstrations pour les équipes de cuisine et les professionnels de la santé afin de garantir une utilisation efficace et sécurisée de nos produits
- Veille Concurrentielle : Gardez une connaissance approfondie du marché et des tendances de l'industrie alimentaire, en identifiant les opportunités et les menaces potentielles. Analysez la concurrence et proposez des stratégies innovantes pour maintenir notre positionnement sur le marché et stimuler notre croissance.
Qualifications :
Qualités :
En tant qu'entreprise, nous nous guidons sur des principes qui sous-tendent notre culture et, par conséquent, notre comportement.
NOUS NOUS SOUCIONS | NOUS INNOVONS | NOUS TENONS NOS PROMESSES
Le candidat retenu devra être en mesure de démontrer qu'il est responsable de la réalisation des objectifs.
Profil recherché :
- Expérience dans la vente et le développement d'affaires, de préférence avec des hôpitaux et/ou des EHPAD. Une expérience antérieure dans la vente de produits médicaux ou nutritionnels serait fortement appréciée.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Capacité à établir des relations commerciales durables avec les professionnels de santé et les décideurs, gestion des KOL.
- Animation transversale de projets.
- Agilité et multitasking, caractéristiques inhérentes à notre mode de fonctionnement de type "start-up".
- Capacité à travailler de manière autonome, à prendre des initiatives et à relever les défis dans un environnement en constante évolution et capacité de remise en question.
- Orienté résultats : forte orientation vers les résultats et capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente.
- Capacité à gérer efficacement un pipeline de ventes et à conclure des transactions avec succès.
- Mobilité : Volonté et capacité de voyager.
- L’anglais représente un atout supplémentaire.
- Excellence commerciale.
Soft skills :
- Ecoute
- Empathie
- Culture du feedback
- Honnête
- Engagement
- Déterminé
- Tenace
- Agile
- Mindset entrepreneurial caractéristique d’une start-up
Préférences :
- Un réseau solide et une bonne compréhension des hôpitaux et des EHPAD.
- Expérience de travail avec des distributeurs de services alimentaires.
- Une expérience de la gestion de la relation client (CRM) serait appréciée (nous utilisons Hubspot).
- Expertise technique - une qualification en tant que diététicien - commercial serait considérée comme un atout.
Ce Que Nous Offrons :
- Un salaire compétitif en fonction de l'expérience.
- L’opportunité d'être formé, encadré et de collaborer avec des experts en alimentation, en sciences, en nutrition, en vente et en marketing.
- Une expérience pratique de la gestion de votre propre portefeuille et de votre propre pipeline de clients.
- Faire partie d'une jeune entreprise en pleine croissance, au rythme soutenu et en pleine expansion.
- La possibilité d'avoir un impact significatif sur la santé et le bien-être des populations vulnérables.
Ce poste offre une opportunité unique de combiner une passion pour la nutrition avec des compétences commerciales pour faire une réelle différence dans la vie des patients. Si vous êtes prêt à relever ce défi stimulant et à contribuer au succès de The Pure Food Co, nous serions ravis de vous accueillir dans notre équipe.
Comment Postuler :
Veuillez soumettre votre CV ainsi qu’une lettre de motivation détaillant votre expérience, les raisons pour lesquelles vous êtes un bon candidat pour ce rôle et comment vous pouvez contribuer à la mission de The Pure Food Co. Les candidatures doivent être envoyées à l'adresse suivante : maia@thepurefoodco.com.
The Pure Food Co est un employeur offrant l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous nos employés.